Sukces sprzedawcy zależy między innymi od: znajomości produktu, rynku, konkurencji, Klientów oraz strategii firmy w odniesieniu do własnego produktu. Szkolenie to kontynuacja i doskonalenie umiejętności sprzedażowych poznanych podczas szkoleń z metod sprzedaży. Elastyczna formuła programu pozwala na jego wprowadzenie równolegle ze szkoleniem dotyczącym produktu, dzięki czemu uczestnicy mają możliwość bezpośredniego wykorzystania poznanej wiedzy we własnym środowisku sprzedaży. Szkolenie jest przydatne, aby usystematyzować posiadaną już wiedzę na temat sytuacji i potrzeb Klienta w danym sektorze rynku; opracować skuteczną strategię sprzedaży produktu; odpowiednio reagować na posunięcia konkurencji.

Szkolenie pozwala na powiązanie podstawowych umiejętności nabytych podczas programu bazowego ze strategią sprzedaży firmy. Po szkoleniu uczestnicy potrafią: właściwie pozycjonować swój produkt na tle produktów konkurencji; elastycznie reagować na zmieniające się warunki rynkowe; umiejętnie aktywizować sprzedaż produktu lub usługi.