Szkolenie jest przeznaczone dla każdego, kto  w pracy zawodowej zarządza działami sprzedaży, działami obsługi klienta, zespołami sprzedażowymi, dla managerów różnych szczebli – osób które chciałyby rozwijać swoje kompetencje w zakresie zarządzania. Szkolenie oparte na modelu Kennetha Blancharda i Paula Herseya – autorytetów świata zarządzania, autorów ksiązki „Jednominutowy manager”. W tym modelu skuteczność stylu kierowania uzależniamy od stopnia dojrzałości podwładnych, określanego jako poziom gotowości.

W miarę rozwoju podwładnych managerowie zmieniają styl oddziaływania na nich w myśl koncepcji sutuacyjnej: I - nie chce i nie potrafi wypełniać zadań (telling); II - chce, lecz nie potrafi wypełniać zadań (selling); III - potrafi, lecz nie chce wypełniać zadań (participating); IV - potrafi i chce wypełniać zadania (delegating). Kierownik w myśl tej idei powinien w sposób ciągły troszczyć się o rozwój swoich odwładnych, pomagając im w osiąganiu coraz to wyższego poziomu gotowości. Zapraszamy – dowiedz się więcej jak zarządzać działami sprzedaży w myśl przywództwa sytuacyjnego. Szkolenie kładzie także nacisk na budowanie postawy charyzmatycznego przywódcy oraz skutecznego oddziaływania na zespół oraz pozostałych interesariuszy jego sukcesu.