Uczestnicy szkolenia pozyskają wiedzę o tym jak przygotować się do negocjacji z sieciami handlowymi, jak prowadzić rozmowy z siecią handlową, jak przygotować się do współpracy z siecią handlową oraz jak rozpoznać manipulację. W trakcie szkolenie omówimy zasady negocjacji oraz BATNA / ZOPA, strategie negocjacyjne, modele negocjacyjne: harwardzki a tradycyjny. Zwrócimy uwagę na to czym jest Klient sieciowy: jaka jest specyfika współpracy z siecią oraz jak przygotować się do negocjacji z siecią handlową.

Uczestnicy uzyskają szczegółową wiedzę jak przygotować do wejścia na negocjacje. Jakie mamy obszary do negocjacji, jakie są etapy negocjacji z sieciami handlowymi oraz stosowane przez sieci gry negocjacyjne i pułapki i techniki manipulacyjne. Najczęstsze błędy popełniane podczas negocjacji oraz sam proces podpisywania umowy z siecią.